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让中国“膨胀节”走向国际市场

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让中国“膨胀节”走向国际市场

发布日期:2018-06-04 作者:祥云平台 点击:

行业权威——曾为航天产品量身打造膨胀节牛玉华19岁就大学毕业了。毕业后,她进入亚兴波纹管有限公司从事膨胀节产品设计工作,从默默无闻的无名小卒到行业的领头羊,凭的是坚持、是对事业的执着。膨胀节这个名词听着陌生,其实跟老百姓的生活息息相关,我们使用的燃气、自来水,其运输管道都要用到膨胀节。


“膨胀节主要用在工业管道系统。在温度变化的时候,由于热胀冷缩,管道会变形。那么得有个东西能在各种温度下工作,并且能承受压力、吸收变形。”牛玉华解释,“这就是膨胀节。”除了我们日常的水、气,航空航天、石油化工、核电领域都要用到膨胀节。在航天产品发射时,发射基地就使用了膨胀节。运送火箭的燃料是液氢。液氢得在零下254℃的超低温下运输,在这么低的温度下,运输管道会收缩,这时候,就需要膨胀节出马了。不过,低温对膨胀节的制作也提出了挑战。“这种情况下要防止膨胀节变脆,在采购时对材料的成分就有要求,低温下含碳量要低。制造过程中也有很多注意事项。”

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牛玉华说。经过谨慎的设计与精密的制造,牛玉华团队为亚兴波纹管有限公司产品量身打造出了适用的膨胀节。天性倔强——多次修改资料终获外方认可膨胀节这种产品的特殊性在于,根据不同的项目、不同的管网,必须设计制作出不同的膨胀节,没有通用的成品。以往,我国大型石化装置用膨胀节全部得进口,由于这些项目的工艺包是从国外引进的,所以管道、膨胀节等方面的技术也都是国外的。骨子里透着一股傲气的牛玉华始终咽不下这口气。“工艺包引进后得由设计院做设计,我就抓住公司帮设计院做膨胀节系统的机会,接触到了国外的专利商,想办法让他们了解我们的水平,让他们明白我们的实力不比国外差,再找机会做出产品让他们看,最终得到了专利商的认可。”牛玉华说。2008年,公司承接了国内最大的某进口工艺包的化工装置配套膨胀节的研发工作。



一开始,该进口工艺包专利商并不认可航天晨光的产品,而是推荐的进口产品。不服输的牛玉华带领团队不断钻研专利商对该装置配套产品的特殊要求和相应的国外标准的配套要求。“我们出一遍设计资料,专利商就会提出各种问题,出到第九套资料时,大家都认为没戏了,我觉得只要专利商没明确拒绝,就还有希望,反正他们提什么问题,我就针对那个问题进行修正,最终,第十套资料提出后,专利商终于点头了。”牛玉华回忆当时的情境说。后来在生产过程中,专利商还不断来公司检查、监督。最终,他们对中国制造竖起了大拇指。2010年底,某化工企业引进了国内首套全球最大的进口工艺包的化工装置,该项目需要同时具备系统分析能力和膨胀节专业知识的技术人员。

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一开始专利商也不同意由中国企业来做,认为国内企业没这方面经验,就连设计院也觉得难度很大。在这种情况下,牛玉华凭借多年与设计院在管道应力分析上的成功配合及出色的英语能力,及时介入了项目详细设计过程中的管线系统应力分析,直接与国外专利商进行技术对接,掌握了该项目进口膨胀节的设计要点,打破了国外专利商设置的只能采用进口膨胀节的技术壁垒。值得一提的是,在配合设计的过程中,牛玉华还敏锐地发现了国外公司的方案中存在的问题,在给业主提供了新的管道布置和膨胀节优化设计方案后,得到了专利商、业主及设计院的认可。牛玉华的这项创新性工作,为客户节约了上百万美元,赢得了客户的高度赞誉。由于在这个项目中的成功,航天晨光在后续其他几个项目的相同装置上取得了与国外公司竞标的资格,并成功取得了累计上亿元的订单。2016年,航天晨光成为亚洲唯一的某著名国外专利商工艺包配套合格供应商。目前,航天晨光膨胀节的销售收入在全球排第五,在全国则首屈一指。严谨勤奋——成为行业内唯一亚洲籍委员2005年,国内一家大型石化公司招标,下发标书到投标只有10天时间。“这样系统的应力计算分析没有15天时间是不可能完成的。”



当对方销售人员催促牛玉华提供技术方案时,一贯严谨的她冷静回答。“可其他四家投标单位为什么没有提出这样的问题呢?”销售人员很不解。“不管别人如何,我们必须对用户负责,对公司信誉负责。”牛玉华坚持自己的观点。当天的投标会上,牛玉华通过系统分析、实例引证,使得评委频频点头,最终一致同意留有足够时间。在后来的投标中,公司凭借完美的设计方案,拿下了该项目合同。“幸亏牛工帮我们把了个关,不然会留下后患!”事后,客户由衷地表达了对牛玉华的敬意。像这样的事情很多。由于技艺精湛、做事严谨,牛玉华在业界享有很高的声誉。2009年,牛玉华被选为全球膨胀节行业最具权威性的膨胀节制造商协会(EJMA)唯一的亚洲籍技术委员会委员,打破欧美人长期在膨胀节业标准制定上的垄断。不懈追求——提高膨胀节行业中国话语权产品国际化,语言也要国际化,已经50的牛玉华仍在坚持学英语。



牛玉华的领导、南京晨光东螺波纹管有限公司总经理郭洪说:“搞技术要耐得住寂寞,牛玉华是一个追求完美的人,她的可贵之处就在于坚持。她经常捧着厚厚的全英文的美国膨胀节标准参考书看,不是每个人都能看得下来的。我常常跟年轻技术员说,你们要把牛工当标杆。”推动公司与国际接轨,是牛玉华团队的理想。牛玉华清醒地认识到目前国内在基础研发和设计方面都较为薄弱。“我们还在用二维制图,不仅效率低,质量也不好,国外知名厂家都采用三维设计技术了。”2012年,牛玉华成立了“采用国际最新标准和技术、实施三维优化设计”创新团队,与东南大学合作,目前已建立了完善三维设计的标准模型库和专用模型库以及常用的产品模型库,提高了产品设计效率和设计质量,该设计平台已在公司推广使用。“我的理想是为公司培养出一支掌握国际最新标准和设计技术的高效设计队伍,使我们设计人员的设计水平与国际同行相当。”牛玉华说。12项实用新型专利、江苏省“333高层次人才”、省市劳模、南京市“十大科技之星”、多项科技进步奖……这些荣誉的背后,是一路辛勤的足迹。从新手到中国膨胀节行业的技术权威,伴随牛玉华的,是一串串跑现场留下的汗水、一摞摞厚厚的学习资料,是无数个不眠的夜晚。为了进一步提高国内膨胀节设计制造水平,牛玉华还花了两年时间义务将EJMA标准翻译成为中文版本。十几万的字数、专业术语的反复斟酌……当别人问她是否值得时,她笑着说:“这是我的职责!”


泰州市亚兴波纹管制造有限公司坐落于风景如画的江苏省泰州市姜堰区,素有鱼米之乡之称。是一家专业生产补偿器的企业。公司主要生产非金属补偿器波纹膨胀节波纹管补偿器等产品。公司产品严格按照国家标准生产制造,联系电话:13705268427

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